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販売戦略

自社の強みを正確に把握できていますか？

「強みと弱みは何ですか？」と尋ねると、弱みはすぐ挙げられるのに、強みはなかなか出てこなかったり、実際の強みとは異なる思い込みをされているケースが少なくありません。
成果を生み出すのは、まさに会社の「強み」です。強みを正確に把握しなければ、せっかくの販売戦略も効果を発揮できなくなる恐れがあります。

成果を出すには、SWOT分析で「強み・弱み・機会・脅威」を整理し、クロス分析で成功の重要要因を特定するプロセスが不可欠です。
強みを誤って認識していると、目標達成の可能性は大きく低下してしまいます。

「売上を伸ばす」という目標を掲げるだけでは、絵に描いた餅に終わります。
売上向上を現実のものにするには、受注に至るまでのプロセス（＝行動）を丁寧に見ていくことが重要で、一般的には次のようになります。

「アポイント」→「訪問」→「提案」→「受注」

最終的な受注はお客様が決めることでコントロールは難しいですが、アポイント・訪問・提案はすべて自社でコントロール可能です。
「アポイント」「訪問」「提案」といった行動の質と量が、「受注＝売上」を左右します。

各行動の進捗を見える化し、行動に集中することで売上向上が実現します（KPI：重要業績評価指標）。

具体的には「訪問件数」「提案件数」などの目標を設定し、達成度を管理することで売上目標の実現を図ります。

時間分析により、成果に直結しない活動に費やされている時間を明らかにし、まずその削減に取り組みます。
そして生み出した時間を「訪問」や「提案」など成果に直結する活動に充てることが、販売戦略の核心となります。

私たちは、売上という結果を生み出すために、強みを活かした営業戦略の構築と、営業行動マネジメントを重視しています。
管理会計の観点からも、製造業の企業様にとって安定的な操業度の確保＝受注獲得は不可欠であり、営業力の強化が求められます。

弊社には、大手企業出身の公認会計士が在籍し、管理会計および販売戦略のコンサルティングを担当するとともに、営業戦略の実行支援も一貫して行っています。

販売戦略のご案内

販売戦略のご案内

＜事業内容＞	＜サービス内容＞
駐車場運営業	事業多角化戦略の構築、人材育成
ホテル事業	強みの明確化、稼働率向上、コスト削減（人件費）
スーパーマーケット	接客品質向上、広告戦略、在庫管理改善
ゴルフ場	営業施策・商品開発、接客強化、組織活性化、コスト削減（人件費・メンテナンス費）
旅行・観光業	事業多角化戦略の構築
飲食事業	マーケティング、商品開発、人材活性化、コスト削減（原材料費・人件費）
福祉関連製品製造業	顧客・商品分析、営業戦略立案、在庫管理
農作物の生産	マーケティング強化、コスト削減（原材料費・人件費）

時代の変化とともに、下請け依存だけでは売上を維持することが難しくなっている企業様も増えています。
コスト削減による利益確保も重要ですが、やはり売上の向上が経営の最優先課題です。
営業部門の強化をお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。